双黄连脱销，谈谈是怎样带货营销的( 二 )

2020-02-04

对比起带货能力，再回想之前的优衣库、costco ，那销量简直是不值一提。而且是所有线上线下渠道全部脱销..

造成这一现象的主要原因不是什么神奇的文案，不是什么营销大师的策划，而是来自人们内心的“恐慌” 。

这样的抢购场面已经不是第一次发生，非典时期抢板蓝根， 2011年，日本福岛核泄漏的消息传到国内引发抢盐风波，估摸着现在还有家庭吃着2011年抢购的盐。

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“恐慌”就是痛点营销

有人提出，这么多年了，很多人的智商和科学常识竟然一点都没增加，很多人一点也不反思一下自己，就知道盲目跟风。其实没有这么简单。在平常的生活中，商家就会利用人们的恐慌心理来营销，实际上就是抓住了顾客的痛点。能有效的解决顾客的痛点，就会产生营销效果。这个痛点也许不是物理层面的，也许是心理层面的，总之能让人们感受到就可以。比如我们使用电脑时，杀毒软件会特别“好心”地提醒你的电脑有病毒或存在风险。接着就是“请及时查杀” 。

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