全民开启远程办公，协同工具指向企业组织力( 三 )_摘要：当外部剧变到来

中国软件网总裁曹开彬曾分析，巨头扎堆，一方面是 2018 年以来，协同办公市场开始出现千万元甚至亿元级别的大单，另一方面是因为 To B 企业服务市场的玩家们需要寻找统一入口，美国市场扮演入口角色的是 Salesforce 的 CRM ，在中国这个入口大概率会在协同办公领域出现。

时下，各家 2B 公司的策略，是凭借免费模式实现订单数量和涉足领域的双向拓展。「免费」服务，体现在产品使用的功能、固定时长、固定存储空间等方面不收取任何费用。据了解， 1 月 25 日，华为云旗下的 WeLink 宣布免费后，当天就新增了 5000 家企业/单位用户。

一位业内人士表示，当下中国 SaaS 服务市场出现繁荣，服务公司遍地，但多数公司的客户是中小企业和互联网公司，而做 To B 生意，拿到大中型企业的订单才是公司成功的关键，比如大中型金融机构，制造公司等。因此，该市场一个可能的瓶颈是，如何将用户从互联网、中小企业务拓展至大中型企业。

疫情期间，各家企业、单位远程协同的需求迫在眉睫，成为 To B 公司拓展用户的窗口期。以优势产品作为能力输出，助力抗「疫」成为不少企业的选择。比如小鱼易连科技便决定向全国政府机关、医疗机构、教育机构、企业单位免费提供 100 方云视频会议。

全民开启远程办公，协同工具指向企业组织力( 三 )