本周干货速览：如何提升AIPL链路里的成交率
No.1 淘宝运营从人货场到AIPL模型
最近两年 ， 淘宝从流量运营慢慢转变成了用户运营 ， 在流量运营下 ， 淘宝提出了人货场的概念 。
公式是：销售额=流量*客单价*转化率 ， 但在用户运营下 ， 淘宝近两年反复强调AIPL概念 。
如果你不明白什么是AIPL ， 那么接下来淘宝组织的会议 ， 你可能都听不懂了从公知上就是把流量维度换成了AIPL 。
No.2AIPL模型来源于美国的一个营销概念
AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚 ， 说白了就是用户从看到你 ， 点你 ， 产生兴趣 ， 购买 ， 复购的过程 ， 淘宝之所以要主推AIPL模型 ， 是希望商家能通过不同的付费工具 ， 匹配不同的消费场景 。
可以通过议价和创意 ， 分别匹配不同的策略 ， 满足不同阶段的客户需求 ， 并通过千人千面的承接页 ， 给不同的顾客看不同的活动 ， 提升店铺整体的销售额 。
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