焦点分析 | 安卓之父手机创业失败，是败给任性，更是败给市场( 四 )_推动安卓成为对抗苹果的生态系统

从首款Essential PH-1到如今中途夭折的Project GEM ，都显露着安迪·鲁宾想要颠覆智能手机行业规则的野心。创业之初鲁宾和团队就达成默契，要做就做高端手机， iPhone、Google Pixel 以及三星 Galaxy S/Note系列，这些大厂的旗舰机型，都被鲁宾盯上并视为竞品。

然而，理想是丰满的，真落地到现实又是极其骨感的。手机已经是大鲨鱼们的游戏，安迪·鲁宾试图以奇思妙想的设计突围，却依然难敌兼具技术和资金实力的巨头厂商们的严防死守。

Essential PH-1作为鲁宾公司的第一款手机产品，却硬生生的将发货时间延迟了近三个月，使得一开始用户对它的期望值就大打折扣。此外，在各大厂商纷纷线上抢首发，线下也不惜血本疯狂做品牌推广之时， Essential的销售渠道可谓是一股清流。没有官方广告海报，整个线上线下也只依靠一家零售商百思买来卖，与运营商的合作也只有一个Sprint 。在品牌影响力缺失的情况下，自然难以说服消费者仅仅去为设计和理念买单。

极窄的销售渠道，并不便宜的定价，加上同时期三星和苹果新品的双重夹击， Essential PH-1全球总销量最终定格在15万台左右，即便对于手机初创品牌而言，也并不算好成绩。