诊所营销第一人武威名分析：个体诊所营销中，好场景的三个要素( 二 )

2020-02-17

他们的需求也很集中——如何无痛苦无副作用的彻底解决自身和家人的颈肩腰腿疼问题，而且她们的情绪状态也比较集中，可能之前也多次治疗过，采取过多种治疗方式，但是都没有彻底解决。

所以如果你有一种疗法或者技术，你就要思考在这样的场景当中，你要如何有针对性地传递自己的信息，传递价值，和大家互动，逐渐用自己的专业和权威技术取得大家的信任。

做得好，你就可以取得这个场景上的市场胜利，比如把大家引流到下一站我们会说到的自己创设的客户池里，做进一步的互动和维护或者直接引流上门。

有好的场景，也有有不好的场景，比如：火车站！

虽然是一个流量比较集中的地方，但对我们这个医疗行业来说显然不是一个好的场景。因为这个场景下的人虽然集中，但最大的问题是可能大都不是本地人，而且对于这些人的需求来说几乎不具备任何的相似性，年龄跨度大，要去到不同的地方，有的是商旅，有的是回家，有的是休假旅行，状态不一。

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