客户说太贵？这几种应答方式了解下~

2020-02-20

客户说“太贵了” ，而这也恰恰可以作为一个将要成交的信号。

价钱是衡量产品价值的方法，当客户提出“太贵了”时是希望能了解到产品的价值在哪里，为什么值这个价格？

你可以这样来回答：

1、谈到钱是你我关注的焦点，这最重要的留到后面再说，我们先看产品是否适合。

2、价钱是你唯一考虑的问题吗？或者说价格重要还是效果比较重要？引导客户还应当关注效果、品质等。

3、为什么觉得太贵了

4、以价钱贵为荣（奔驰原理）

5、以高对低法（从高往低介绍），尽量先介绍价位适中、产品卖点较多的产品，这样如果客户确实觉得太贵时还有下降的余地。

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