关于保险微信营销,你踩过哪些坑?别再犯这样的错误了!( 四 )
微营销没咱们想的那么简单 , 它是一门系统性的学问 , 类似于线下的专业化销售流程 , 每一步都有讲究 , 都有相关的步骤 。
服务客户方面 , 客户想要信息变更或其他操作 , 你如何通过微信的功能一分钟解决他的困扰?如果你会录屏和视频制作 , 就能极快的优化客户的体验 。
品牌建设方面 , 你如何塑造自己专业亲和的品牌形象 , 在朋友圈发布什么样的内容才让客户对你有感觉?这就需要你有一定的文案功底 , 写出来的字能触发客户的共鸣 , 刷新他的认知 。
产品讲解方面 , 客户只有一小会的功夫了解产品 , 你如何让他尽快的搞懂想推荐的产品保的哪些责任?如果你懂PPT或者图片设计 , 一图读懂某产品真的很容易做到 。 保险营销是多面手 , 面面手 , 线上也是这样 。 但精通线下经营的 , 不见得能明白如何做好线上经营 , 不断的摸索、尝试 , 逐步打造出属于自己的线上营销专业化的流程 , 才是重中之重 。
5、以后不用出门拜访就能卖保险了
想的美 。 即使你的微营销做的再好 , 线下的服务也是不能丢的 。 之前曾在《保险师》参与一个讨论:线上保险的崛起 , 会不会取代线下营销员的位置?很多人都选择了:不会 。 因为客户购买保险 , 不仅仅是因为对产品的满意 , 更是因为对营销员的信任 , 线下带有温度的服务是线上没法取代的 。 网上聊了一万句 , 不如现实一起吃个饭 。 理念沟通 , 越简单纯粹的方式越好;而做服务 , 越落后越能不断产生交集的方式越好 。
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