印度人只在乎价格吗？听听驻外老业务怎么说( 四 )_导LEAD语作为外贸人

可以说， 90%的印度客户都是十分擅长砍价的，也很擅长谈判。对于砍价我们都能理解，因为我们也时常会在超市看到排队抢鸡蛋的叔叔阿姨大婶们，谁都希望能买到便宜又好的东西。

所以印度客户杀价我们也尽量抱着理解的心态去看。物美价廉的概念我们都知道，但是一分钱一分货的概念大家也是懂的。如果我们多些耐心，在品质与服务上做提升，多用心在细节上打动他们，价格的因素在他们的潜意识里也会随之降低。而OKCHEM平台的价值就是用服务跟品质来赢得客户，引导客户，在保证服务与客户预期的效果下，使得合作长久持续下去。

做外贸，不能因为是印度来的客户就一棒子打死。多些耐心沟通，跟客户之间不是只有功利层面，还要有感情，和客人用心交流，也会有收获的。这样的例子很多，就比如我们一位新来的同事，在跟客户的沟通中，不光用专业的角度打动客户，还在客户遇到烦恼的时候把对方当做朋友去开导，结果两月内实现了破单！并且在之后去印度拜访客户的时候发现这个客户也是相当的有实力。