农商户徘徊在电商门外( 四 )
这仅是其中一个层面 。 在一二线市场流量见顶的背景下 ， 流量留存固然重要 ， 但在未触及的三四线市场开源也是重要课题 。
目前 ， 淘宝、京东等电商平台纷纷推出市场下沉战略 ， 而整个下沉市场汇集了中国大部分人口 ， 这些消费者对价格十分敏感 。 拼多多正是抓住了这一市场 ， 其GMV（平台成交总额）得以快速增长 ， 并成为与京东比肩的电商公司 。
值得注意的是 ， 拼多多最早是依靠农产品起家 ， 通过拼团方式低价销售农产品 。
根据拼多多提供的数据 ， 该平台发起的大米万人团参与用户达到7万 。 尽管目前拼多多也有高端品牌入驻 ， 但在其5.3亿用户中 ， 有2亿多用户是活跃的农产品买家 。 可见对于深耕下沉市场的拼多多来说 ， 农产品对于平台的重要性 。
这也是拼多多注重农商户的原因 。 有电商分析师认为 ， “农商户的快速增加 ， 给拼多多平台消费者带来了更多优质平价的农副产品 ， 扩大了可选范围 。 而优质商家的大量涌现 ， 反过来可以帮助平台吸引更多新用户 ， 提升复购率和客单价 。 ”
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