“存量博弈”的手机行业下半场，vivo也开始焦虑了吗？( 十 )_3月1日的深圳

其一，正如前文所分析， iQOO对极致性能的打磨，体现出了vivo对细分化人群需求的敏锐洞察。过去手机行业里对互联网手机有一个普遍共识——性价比。在手机市场的早期阶段这的确是一个刚需，但如今新一代的互联网消费者，核心诉求已经悄然发生了变化，他们更追求极致，不愿妥协。 iQOO正是敏锐地抓住了这一用户需求变动，用强悍的顶尖性能，刷新了互联网手机的传统定义。

因此iQOO的横空出世，给同行们释放了一个重要信号：消费者越来越垂直、细分化，再用以前“一个爆款打天下”的思路，企图满足所有的个性化需求，是走不远的。

其二，在下一波技术变革浪潮还未来临前，手机业正处于“微创新时代” ，竞争的关键在于完善产品矩阵，拿下更大的蛋糕。 vivo一直把手机定位为电子消费品，就像宝洁在快消品领域的策略一样，用海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等多个差异化定位的子品牌，将洗发水这一品类的市场触达率提到最高。同样地，在手机行业“存量博弈”的竞争格局中，只有尽可能满足多种消费者利益点，才有可能在“微创新”中拔得头筹。