胡小胖：如何选择一个靠谱的上家？ - 小胖微商课堂( 九 )_如何选择一位好的上家首先

我们知道，产品的销售业绩不佳可能存在多重原因，例如产品品质不佳、产品不具有竞争力、品牌商管理混乱、上家不作为等等诸多原因。当事实证明微商业绩不佳是选品不当造成时，我们应该果断的放弃并重新选择一款好的品牌产品来代理销售。

如果囤货量大，我们可以按照上面的一些选品原则，重新选择一款好的品牌产品代理，在新产品的运营中，一方面我们可以把之前因选品不当囤积的产品通过奖励或附赠等方式给予下级代理；另一方面，对于零售客户而言，在销售新产品的同时，可以顺带着推荐之前囤积的产品，或者作为引流产品通过免费或捆销的方式销售给客户。

如果你没有足够的资金去重新代理一款新产品，你也可以尝试着抱着侥幸的心里将这些囤货按照优惠的价格转让给品牌的其他代理，之所以说抱着侥幸的心里是因为如果是选品不当导致的囤货难销，正常情况下其他代理和你的处境应该差不多，所以，接收的可能性不大，但也不排除可能性。

如果同品牌代理不好转让，也可以通过一些优惠的价格把囤货转让给实体店或网店的店主，然后用剩余的资金重新代理一款新产品。如果产品量大而且价格实惠，一般实体店或网店是愿意接收囤货的，这种方法的前提是你必须量大，换句话说你应该是中高级别代理，因为只有中高级别代理才能给出一个实惠的价格。

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