手机卖不掉？看手机厂商是怎么处理的( 三 )_随着科技的发展

2. 合约机

合约机这个概念在前几年听得会比较多，近年来这个名称也逐渐消失在人们的视线中。但存在即有必要，现在这些合约机的形式还潜伏在我们的生活中。其实说起这种手机，一般都是父辈的人使用得更多，一些商家就是看中这部分人群的消费习惯，在手机的销售上面通过偷换概念的形式，让一些消费者以为捡到了大便宜，从而进行销售。而实际上，这种手机的出现也是手机厂商清理库存的方式，通过和网络运营商的合作，让运营商去想办法消化这些手机存货，也能达到很不错的处理结果。

3. 增加附加值

增加附加值听起来好像很高深的感觉，但如果换成赠送小礼品，大家是不是就很好理解了？不知道人们平时进行网购的时候有没有注意到，一些商家为了销售产品，会在产品主页上写着\"购买即送价值xx元的大礼包\"或者\"买就送xx配套设施\"等，这些都是大家平常可以看见的营销模式，商家通过这种形式一方面可以吸引消费者注意，另一方面对于有需求的客户就提供了一个立即购买的理由。这种不买就吃亏的心理战，近几年也是被各行各业玩得不亦乐乎。而手机厂商也把这套玩得很溜，常见的形式就是送耳机、充电宝等等，再配合降价的噱头，手机也能很快地被销售出去。