原创<br> 奥克斯硬上互联网直卖：要做空调界的小米！黄渤怕是也帮不上( 四 )_：奥克斯硬上互联网直卖：要做空调界的

郑坚江给奥克斯空调定下了“互联网直卖”的策略，这种高线上而低线下的定位，虽然帮助它在短时间内取得了不错的销量，可长远来看则是一个败笔。

互联网直卖定位的提出，会进一步导致奥克斯空调的产品线向性价比的方向集中。性价比虽然可以在初期赢得用户的认可并购买，但是，随着消费升级和高品质产品追求的提高，性价比的市场会越来越小。

反观格力、美的、海尔，这些品牌的产品线较长，高中低端产品均有所发展，且比重分配比较均衡。而且，这些品牌也在推出相应的高性价比产品，并根据不同用户的需求，提供线上销售。事实上，虽然2018年奥克斯空调取得了线上第一，但与其后的美的、格力并未拉开很大的距离。

另外，高端产品会大大提升企业的品牌形象，相比主打性价比的奥克斯，美的、格力显然更容易在消费者心目中留下好的品牌形象。一旦品牌形象巩固，这就意味着，奥克斯空调线上份额将会被快速吞食。

当然，定位互联网直卖，也就意味着奥克斯在放弃线下市场的建设。然而，移动互联网的渗透率已经见顶，线上销售即将进入一个平稳并逐步降低的阶段。而对于空调这种重售后的产品而言，轻线下意味着增加了消费者对售后的担忧。

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