曾经的“再来一瓶”，为何变成“加1元换购”( 二 )_以前还在读书的时候

首先，我们要知道，饮料的成本都是很低的，有一些矿泉水的价格，都比饮料更贵，可想而知，即便是推出“再来一瓶”的活动，其实饮料商也是能赚不少的。但这种营销手段，却被某些造假者钻了空子，他们通过制造带有“再来一瓶”字样的瓶盖，然后转卖给一些小贩，再通过小贩从饮料商兑换免费的饮料，再转手销售，这种行为明显就影响了各大饮料厂商的利益。

所以在不得已之下，康师傅、娃哈哈、达利园等饮料厂商，才最终放弃了“再来一瓶”的营销手段。那么， “加1元换购”又是怎么诞生的呢？首先一点，现在能加1元换购的饮料，基本上都在5元钱左右，所以站在消费者的角度来看，其实加1元换购，那就是赚了。但实际上，我们花了6块钱买了2瓶饮料，其实一点都没赚。所以说，这种营销手段跟“再来一瓶”有着很大的区别。

大家试想一下，早期的“再来一瓶”虽然是概率性事件，但一定有人可以获得再来一瓶的优惠，而现阶段的“加1元换购” ，虽然一定能获得，但从饮料的制造成本来看，其实消费者花的是同样的价格，买了两瓶饮料而已。这种手段，其实更类似于“捆绑销售” ，但消费者往往都没有意识到这一点，因此我们才觉得“加1元换购”非常的划算。而实际上，完全不是这样的。