贵州一个偏僻的五线城市,竟冒出一家流水过10亿的互联网公司(15)
二十年打拼,杨鹏明白个道理,想做事,一定要很多人参与进来,给大家分好钱,把大家的利益捆绑在一块,自己拿少点,多给别人一点,人家才能心悦诚服,死心塌地跟着你干。
杨鹏对底下的弟兄从不吝啬,他清楚地知道,在当地,没技术,没资金,没渠道,没市场,唯有靠人,才能成事。
在商业模式上,杨鹏找到了自己的竞争优势,按人工推广模式,淘手游的获客成本要比同行低五倍以上。当游戏玩家一个月被私聊十次,便对淘手游印象深刻的时候,其他平台还在百度竞价排名,用户点击一次七八块钱。
“玩手游的人这么分散,根本就没几个人去百度搜怎么卖号,你还搞竞价排名,你怎么赚钱?”
更让杨鹏觉得不可思议的是,那些北上广的同行们还奉行互联网的免费观念,在交易中不收取佣金。
“免费和收费都差不多,你几个点的手续费,人家该卖的还是要卖,不会因为你收手续费就不卖了,你不收,人家反而心里没底,‘钱都不收,我号给你了,你会不会给我拿走’。就跟停车场一样,免费停车,刮花了赔你么,但收了钱就有责任,就是这么简单的道理。”
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