贵州偏僻的五线城市，竟冒出流水过10亿的互联网公司(16)_欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sina

“玩手游的人这么分散，根本就没几个人去百度搜怎么卖号，你还搞竞价排名，你怎么赚钱？”

更让杨鹏觉得不可思议的是，那些北上广的同行们还奉行互联网的免费观念，在交易中不收取佣金。

“免费和收费都差不多，你几个点的手续费，人家该卖的还是要卖，不会因为你收手续费就不卖了，你不收，人家反而心里没底，‘钱都不收，我号给你了，你会不会给我拿走’。就跟停车场一样，免费停车，刮花了赔你么，但收了钱就有责任，就是这么简单的道理。”

淘手游的主要收入来源就是交易手续费，杨鹏想得很清楚，做互联网生意，本质就是卖流量，低价获取流量，高价卖出，一定要控制好获客成本，这是最古老的商业思路。

“你想想，我们一千多人，如果在北京，光这一千人的工资得花多少钱？在北京做这样的事情，得亏，一年倒贴七八千万，才能有这样的效率。北京那种地方，也就搞搞模式创新、技术创新，我搞不来，只能搞这种土模式。”

说这话的时候，杨鹏反而自信十足，语气强硬。

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