亚马逊运营干货：如何选品、优化Listing、打造出爆款( 二 )

2019-03-22

在这个卖家的反馈中，很明显，他把运营等于广告了，但是这显然简化了运营的复杂程度。

在我的运营经验里面，运营是一个立体的工程，包括选品、优化、广告、成本把控等，以基于上述所有条件的最佳匹配，而不仅仅是广告一项，一个优秀的运营，广告只是辅助整体运营策略的一个工具而已。

如果简单的把运营等同于广告，这就好比我们说某个人做的菜好吃时的表达， “你看人家炒菜时放油多，就是好吃” ，如此这般，放同样多的油，然后再放一斤盐进去，你是否还能吃得下？广告投放与否、投放的多与少，以及如何投放，就好比这炒菜时的油。

相对于油来说，菜本身更是炒菜的基础，如果没有菜，或者菜不好，再高的厨艺也不行，对于亚马逊卖家来说，这菜就是我们所选的产品。

如果选品不行，运营必然事倍功半甚至毫无收获。

比如有些小卖家刚起步却去选一些数据线、手机壳、充电器这样低价且竞争到血海的产品，除了当炮灰，鲜有取得成功赚到钱的。

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