云集递交招股书：去年运营亏损近亿创始人持股46％( 三 )_图1

曾因涉嫌传销被罚款958万

云集CEO肖尚略

创办云集之前，肖尚略是一个资深电商卖家。

一直到今天，肖尚略在淘宝上还有多个皇冠淘宝店。但到2013年、2014年后，电商平台上除大卖家外，中小互联网卖家日子都不好过。

主要是，中小卖家整个团队可能就五个、十个人，根本没有买流量的部门，这导致传统电商的中小卖家流量的获客成本非常高，甚至不会获客。

当经营的规模性效应消失，供应链的竞争力也没有时，中小卖家普遍一下子遭遇到巨大的发展瓶颈，有一部分大卖家变成了淘品牌，但绝大部分遇到难以发展的障碍。

肖尚略感到危机的同时，也看到了一个新的商业机会——很大一部分零售主体需要转型，因此，选择了社交电商这种模式。

传统的电商是把店主集中到一起，为他们提供交易平台和顾客流量，店主们则为平台提供商品和消费者服务。

云集则反其道而行，先挑选一定数量商品集中到仓库，再通过平台分配给有消费号召力的意见领袖，即粉丝众多店主，依靠他们在网络社交圈推荐、宣传，带来顾客流量和交易行为。

云集递交招股书：去年运营亏损近亿创始人持股46％( 三 )