360金融：流量老法师的练级之路( 四 )_作者为阿尔法工场研究员（本报告中的信

如是，这个量级的用户转化一部分过来，就能完成超快速的增长。但我们认为，这还不是最重要的。

360金融业绩火箭般蹿升的核心，是对流量的理解和运用，这一点强过对手太多。我敢说出身360的管理层是中国最懂流量的一拨人，能用最经济的方法，找到最精准的用户。

空口无凭，2018年360金融的新增授信用户924万，单位获客成本为13.22亿除以924万等于143元；而据公开资料显示，乐信2018年的每授信用户销售成本为203元，360金融较乐信低近30%。

打个比方，360金融对于流量的运用，就像从零级重练的魔兽世界顶级老法师。整个游戏里每个副本他都了然于胸，能够发挥最大杠杆，规划出最为符合经济模型的成长之路。

所以，你能看到360金融营销费用从去年的3.46亿元，激进的增加到13.22亿元，同比上升了282%。但每一分资源的投入，都发挥出最大的效用，收入和利润更快速的增长就是明证。

对于流量的深刻理解是360金融拉开与同行差距的关键，这项核心驱动力使管理层敢于做出2019年大幅增长的收入指引。

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