接班要在困难中积累经验( 四 )_羊城晚报严艺文卢斌和父亲卢国言羊城晚

C 要建上下游生态圈

每次上擂台之前，拳手卢斌都要分析对手的特点，结合自身条件制定攻防战术。总经理卢斌也在拳击中学到格斗智慧“知己知彼，百战不殆”。仔细分析了公司目前的发展状况，打通、发展上下游产业链，成为他未来的目标。近几年，卢斌一直致力于建立车队，发展物流，连接下游工厂，形成上下游生态圈。

“没有物流就像人没有腿一样。”卢斌看得很清楚，父亲当年做物流出身，因为辛苦又危险，后来放弃了。然而没有自己的物流队伍，就必须外请物流公司，东泰化工需要承受叫价等条件，比较被动。被动局面必须打破，就像拳击时必须及时调整战术一样，卢斌决定作出改变。他带领公司成员一起投资车队，一辆新车投资大约八十万元至一百万元。卢国言以前不认同且放弃的旧业务，卢斌大胆迈出了。结果很不错，车队两年左右回本，每年收益超过15%。卢斌还让车队成为大家的共有资产，这样既能管理好车队，又有个人收益。

卢斌敏感地察觉到，能源化工产业处于行业整合期，这两年经营环境和发展不断变化，有些下游企业限产、关闭，生产、销售不合规的企业会被市场淘汰。目前，公司的贸易一部分从韩国进口，但卢斌心中有更大的发展规划，将国内硫酸整合出口，积极拓展进出口业务、打开国际市场是他探索的方向。