1年3轮融资，估值200亿！你真的看懂瑞幸咖啡了吗？( 六 )

2019-04-20

瑞幸会成功吗？

下面，我们来一一解析。

瑞幸的目标客户是谁？

关于这个问题，相信几乎所有人都会回答， “白领” 。

这个答案对，却也不对。

事实上，几乎所有的咖啡品牌的目标客户都是白领，瑞幸咖啡刚诞生时打的口号就是：“免费请白领喝咖啡。 ”

但是，白领这个词太宽泛了，只要你是白领，无论你是在家，还是在公司，甚至走在路上，你都是白领。

瑞幸针对的是工作场景，准确来说，它的目标客户其实是企业用户。

无论是官网，还是APP ， \"企业账户“四个大字都在瑞幸仅有的几个主菜单栏上，无比显眼。

这是一个非常清晰明确的定位，具体到你是哪家企业的，你的职位是什么，你们公司会搞什么活动（需要喝咖啡）。当然，企业订购是有优惠的。

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