一杯4元的奶茶让他年入30亿，从小厂到市值百亿，他靠这一招制胜( 二 )_商悟社4月20日\

\"一年卖出10亿杯，杯子连起来可绕地球三圈\" 。香飘飘的这个广告词可以和当年周杰伦的\"你是我的优乐美\"一较高下了。香飘飘的成功可以说是凭借电视广告而做起来的，但是其中也离不开创始人蒋建琪的商业头脑。他对商机的敏锐嗅觉，对商业道路的胆大心细，使得香飘飘有了如今的成就。

在创业之前，蒋建琪端的是铁饭碗，但是他却更喜欢去帮弟弟进行经营食品厂。后来弟弟的食品厂生意不好，蒋建琪就接手了。厂子开始生产类似旺旺碎冰冰的棒冰，成本低利润较高，很快就让食品厂度过了危机。但是这个产品注定是有淡旺季的，于是蒋建琪开始为工厂寻找新的生产。他观察到街边的奶茶店排了很长的队伍，突发奇想，是不是能做一款方便的奶茶呢，于是就有了香飘飘奶茶的诞生。

蒋建琪一开始是比较保守的，他先在几个小城市进行试点，然后发现结果是令人满意的。于是就开始正式打造香飘飘这个品牌，他选择了在湖南卫视黄金档进行广告的轰炸，效果果然是很好的，香飘飘也开始在全国传播开来。再加上杯装奶茶市场没有什么竞争压力，所以香飘飘可以说是顺风顺水。