唯品会失宠: 告别中国电商三强, 马化腾也救不了你(21)_唯品会将自己定位为“一家做特卖的网站

下一步，如何变轨？

内忧外患之下，全新的市场环境中，唯品会也开始求变：一手抓流量，一手聚特卖。微信钱包入口、社交电商，在流量端它玩得越来越复杂；回归服装特卖，将毛利低的品类转到第三方平台上，聚焦好货，以货建场，以货带人。

随着国内电商平台之间的竞争愈发激烈，它们在争夺用户下单购买的方式是花样百出，但不得不说谁能更好的吸引到消费者才是关键。唯品会靠特卖杀出一条血路实属不易，但在现有的用户规模基础上，它仍然需要进一步拓展新的流量来巩固它的地位。比如小程序这个风口。对于用户来说，现在很多年轻人的购物理念开始转变，很多年轻人都倾向于更简单更便捷的购物方式，电商小程序顺应了现在市场的趋势，对于唯品会这是一个可以挖掘流量的重要布局。

同时也要线上线下齐发力，拓展下沉市场。新零售不仅仅局限在像阿里、腾讯、京东这样的巨头，唯品会也可以抓住这样的概念，在线上线下强化平台特卖的优势，获得更多用户的选择。另外从目前的市场数据来看，低线城市的电商渗透率仍有很大的空间有待发掘。尼尔森相关消费数据报告显示，2017年四五线城市电商渗透率增长高达10%-15%，远高于一二线城市3%-4%的增幅。