瑞幸欲上市，已疯亏16亿，却给7-11、全家便利店当了垫脚石？( 四 )
但瑞幸估计不到的是 ， 大举烧钱并没有获得用户粘性 。 在折扣补贴放缓后 ， 喝咖啡的人看着5.8折、6.8折的瑞幸折扣券 ， 不怎么需要犹豫地就走进了7-11或者全家湃客咖啡 。
毕竟 ， 口感与品质差不多的时候 ， 便宜的那方更有竞争力 ， 科技君肉眼可见办公楼里那批拿着小蓝杯的人 ， 大部分手上已经捧着7-11或湃客的纸杯了 。
由此可见 ， 瑞幸当下的境地颇为尴尬 ， 各处烧钱培养了消费习惯 ， 现在却有不得不眼睁睁看着消费者流入便利店 。
瑞幸的目标是减少亏损 ， 降低获客成本的同时也必须提高客单价 。 但是 ， 这样的举措 ， 反而导致瑞幸现有的客户量难以支持它脱离亏损 。
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