2.微商给社群拼团两大支撑

前面讲了社群拼团对微商的重要性，可能有微商就不自信了，社群拼团几乎算得上是一个小鲜肉、“凤凰男” ，我们微商条件这么差，给谁谁不要，人家能看得上咱们吗？那是必须的。为什么？人家看起来风光无限，但是也有难言之隐，也是个处不到对象的“闷骚男” 。对于社群来说，低成本获取流量，甚至一周之内建500人的微信群都不难，难在运营。具体有两点：一是变现难；二是保持好的购物体验难。而解决这两个问题，要靠微商。

对于第一个问题。社群中留存和转化的流程是怎样的？知道你→试探你→相信你→消费你。第一步好走，但是大多数群主却迟迟走不出第二步。为什么？因为以前没有交易过，相互之间有戒心。但是微商则不一样，团队长手中社群的成员大部分要么有过交易，要么是以前的上下线代理，因此相对比较熟悉，走到“相信你”这一步不太难。再加上产品确实优质低价，因此对于微商团队长来说，出单不难。现在社群拼团做的比较好的群主、团长，绝大部分都是以前做微商的。

对于第二个问题。物流就不说了，重点说说“产地直供” 。产地甄选、供应商谈判等工作很复杂，单个群主很难有时间、有能力去做真正的产地直供。社群拼团则不一样。社群拼团的订单数量、稳定性、账期等肯定是优于绝大多数单打独斗的群主的，如果你是产地方，你选谁合作？如今头部与腰部的社群拼团公司，基本上很少再通过各级渠道代理商拿货了，连省代和一批商都要砍掉，他们会建立数量不小的采购团队，甚至驻扎在一些重要的产品原产地。