小米空调向前，华为电视推后，IoT的两条路你选谁？( 五 )_图1

空调的销量和销售额是所有品类中最大的，2018年零售量5700万台，零售额超过2000亿，总量比彩电高出一个台阶，而且还在向上增长。空调的渠道模式又是最传统的，代理分销占据行业主流，渠道层级多、加价率高。向上的增长空间和向下的价格空间，这是小米坚持做空调的理由。

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在奥克斯依靠网批崛起之后，许多空调厂商都在推行渠道扁平化，用网批加速下沉，整个行业正在从代理分销向数字化分销转变，渠道加价率已经大大压缩。但行业领导者格力仍然坚持代理制，在2018年2000亿目标完成后，格力的库存水平处于高位，受库存影响今年格力主动降价的可能性很低，其他厂商有机会用价格换取市场空间。

小米能把握机会吗？首先要把品质提上去，大家电容错率低，品质是用户最看重的。继彩电之后，小米把空调订单也交给了TCL，新品柜机就是TCL出品。TCL空调最近两年产品进步很快，2018年已经坐稳行业第五。