李嘉诚们的新宠！如何挖掘家族信托蓝海市场( 六 )_李嘉诚们的新宠！如何挖掘家族信托蓝海

从客户资源层面来看，中铁信托研发部黄霄盈对《国际金融报》采访人员表示：“近期不少信托公司在财富端的大力发展，财富中心遍布全国并集聚了一定的高净值客户资源，从而可以独当一面的来承做家族信托业务。”

黄霄盈进一步提出，如果想要独立于银行来做家族信托业务，信托公司需要具备以下三点能力：一是丰富的客户资源，即众多财富网点；二是专业的家族财富专业人士，如专业律师、税务师、理财规划师等；三是强大的后期管理清算团队，即可以充分服务好高净值家庭的个性化信托目的和后期信托收益分配。

在产品路线发展趋势上面，喻智认为，国内家族信托业务有两大发展趋势：一是走标准化产品路线，通过降低起点，通过标准化的方式，快速做大客户规模，树立在市场上“先入优势”；二是走高端路线，建立家族办公室，承接富豪家族的股权、不动产、动产、慈善等多种类型的巨额资产，提供全方位的财富传承和风险隔离等专业服务。

另外，从管理制度上来看，安信信托负责人向《国际金融报》采访人员提出，家族财富办公室的考核激励制度与普通财富管理也不相同，其主要考核目标将不是产品销售额，而是客户资产总量的增长、资产增值情况、配置偏离度等指标，综合考量客户的总资产量、新增资产量、投资收益、事务管理情况等方面。

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