鲸英会丨MICO WORLD(米可世界)Marine：出海大潮，社交平台如何突围盈利( 三 )_2019年4月25日下午

在立项之后，就是要获取有效用户。Marine 认为，首先要做的就是明确定义，什么才是有效用户。对于 MICO WORLD 而言，社交意愿强烈、高活跃度、高付费意愿的就是有效用户。第二要构建 ROI 模型，目的是要实现商业的正循环，整个投入产出是正向的生意才能赚到钱。最后，做用户生命周期的运营引导，LTV 价值最大化。

而落到实际工作中，Marine 表示，本地化是重中之重。与巨头的先买量后考虑变现的策略不同，MICO WORLD 从一开始就通过更深入的本地化策略来突围。

从产品的角度，所有版本的产品都有做相应的最基础的语言适配，及基于文化兴趣的匹配。作为一个全球产品，为保证跨国用户也可以无障碍直接交流，MICO WORLD 提供全球漫游及聊天的实时翻译。

从运营的角度，作为一个引入直播变现模式的社交平台，MICO WORLD 引入了许多在国内已经比较成熟的模式，包括选秀、PK、连麦、Live House 等等。而为了和其他平台形成差异化，针对不同市场的精细化运营也很重要。

以印度为例，当地民众的民族荣誉感很强。针对这一特点，MICO WORLD 会举办印度和沙特主播的 PK，让两个荣誉感都很强的国家的主播之间进行 PK。“当时是通过礼物打赏来决定胜负，虽然印度主播全程落后，但在最后 30 秒，印度主播收到了 100 万金币打赏，折合 1 万美金，最终获胜。这证明印度的消费弹性其实很高，平台也会有额外收入。”