巨头的“下沉焦虑”：腾讯、阿里入局后，京东拼购接入趣头条( 三 )
可以说，趣头条前期积累下沉市场用户已经成为其重要的财富，可以为希望进入三四线城市的互联网公司进行导流。“趣头条”效应，也反应了消费互联网天花板下，巨头扩张与转型的巨大需求。
巨头下沉通道
同为“下沉市场三巨头（拼多多、快手、趣头条）”，趣头条的用户画像与拼多多重合度高，花旗研报指出，目前趣头条来自新兴市场的用户占比已趋近于另一新兴市场巨头拼多多。截至2018年7月趣头条来自新兴市场用户的占比为60.7%，拼多多为67.5%。
对阿里、京东来说，趣头条的用户是它们目前亟需补充的客源，也是对战拼多多的关键。此前，为对抗拼多多，阿里与京东相继推出“淘宝特卖”还是“京东拼购”，然而，获取新客源和下沉仍然是巨大难题，仍需要不断扩大引流的渠道。
阿里投资趣头条之后，花旗银行研报认为，在过去1-2年内，由于获客成本高企和用户增速放缓，互联网巨头纷纷将下一轮增长的目光聚焦于新兴市场。趣头条App和米读App用户的迅速增长，证明了趣头条团队获客策略是行之有效的。
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