解密褚时健收官之作褚橙果汁：有多少辉煌可以重来，有多少竞争在等待？( 六 )_每经记者朱万平每经编辑文多2013年时

但李亚鑫给出的观点，却让人意外——褚橙果汁最大竞争对手反而并不是农夫山泉。他也给出了一些理由，包括解释保质期为什么比农夫山泉的产品短，但作为单方面说法不便转述。

除了竞争对手，李亚鑫还透露，褚橙果汁的物流成本也较高。其中一大难题在于渠道，因为要进入零售商柜台成本太高。他透露，现在KA渠道（重要客户）一个SKU（库存量单位）可能要100万元。

好在褚橙原有销售网络已较为健全。未来，褚橙NFC果汁的销售渠道会以褚橙现有渠道为主。

农夫山泉推出的NFC果汁17.5°，目前一瓶330ML的果汁，在京东旗舰店售价11.90元/瓶，那么竞争者褚橙果汁将如何定价？

“现在终端建议价为18.8元/瓶。”李亚鑫介绍，有的经销商可能高点到19.8元/瓶，有的低点到17.8元/瓶。

综合以上可以看出，褚橙果汁面临市场竞争激烈、物流成本高的困扰。那么，分析人士如何看这款产品的未来？

“目前，NFC果汁在行业所占份额，还比较小，但近年来都有持续在增长。大概20%左右的市场增速水平，没有特别高的增长，毕竟保质期较短，而且对供应链要求较高。”东兴证券食品饮料行业首席分析师刘畅对《每日经济新闻》采访人员称，未来，中国NFC果汁的市场占有率或达到30%以上。

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