订单合约模式或成B2B未来新航向( 二 )_B2B行业发展至今

唯有实现在线交易方可切入电商的核心，做到有电有商，进而将平台由媒介价值提升到交易价值维度。

那为什么B2B方面没有能够像淘宝那样实现交易的闭环？到底是什么因素制约了B2B平台的交易线上化呢？

背后根源在于， C端的交易模式完全还原了C端的线下消费交易场景（看商品、谈谈价、下单、付款、收货…）；而B端与C端的交易场景截然不同， B端的交易场景繁陈复杂，一个订单涵盖多个产品类别、型号、规格、配套工具及质量标准、交货日期、付款方式、违约责任等等动态约定，且千业千态，每一个行业有每一个行业的交易特性。

当下B2B平台大多简单套用C端交易模式，采用“店铺→商品页→商品信息→购买按钮”的模型来服务供采双方，与B端的实际交易场景毫无交集，不仅无法促成供采双方交易的线上化，反而阻碍了交易的形成，形成了有电无商的无奈格局。

2017年9月，工信部发布《工业电商三年计划》（简称），鼓励大宗电商加快向交易型平台的转型，构建集订单交互、电子单据、在线交易、在线支付于一体的交易服务体系，实现交易全流程的在线化和网络化。可以预见，电子合同一体化的在线交易服务体系必将成为B2B平台破题多年有电无商的不二法门。