新时代证券中小盘伐谋主题【母婴专题系列之三：母婴社区掘金妈妈经济，宝宝树集团领航】(28)_来源：金钜策股新时代证券中小盘：孙金

以社区为核心构建优质母婴媒体矩阵，“微网红”营销颇具特色。妈妈网面对二胎政策、消费升级所带来的新契机，积极探寻母婴企业转型发展路径，建立了集网站、APP、新媒体、妈妈微网红等媒体资源于一体的优质母婴媒体矩阵，立体覆盖亿万泛母婴人群。妈妈网根据不同“微网红”优势、特点，制定相应转化路径：“品牌型转化”红人以专家型或内容引导型红人为主，通过内容输出深度影响圈层粉丝；“销售转化型”红人以导购型红人为主，结合亲身使用情况推出详实产品评测报告，促进购买。

与京东战略合作，通过“京妈战略”赋能品牌发展。妈妈网与京东母婴共同推进从数据互通到供应链合作、再到内容共创的全方位合作升级。双方通过“京妈计划”深耕母婴会员体系、母婴社区体系、母婴内容电商体系，形成京东超市与妈妈网两大平台专家共享、内容共享，用户双向引流，极大提升并满足了母婴人群在消费过程中的种种柔性需求。在母婴消费场景中，京东超市是实现网络消费的最终环节，而妈妈网作为垂直母婴媒体平台，能够深度影响母婴用户消费决策。两者强强联合，让品牌能够更好融入到消费者的讨论、筛选和最终决策过程中，既达到品牌宣传、品牌教育的强效果，又可以顺势达到高效的销售转化。2019年，京东母婴将以C2M反向定制加强产品的核心竞争力，预示着“京妈战略”进入新阶段。