新风口：2018年下半年至今近10亿资金进入电子烟行业( 六 )_作者杨雅琪连卫民“为了学吐烟圈

初级市场，线上线下并举

电子烟行业的获客成本并不低，甚至和互联网行业相差无几。章晋源透露：“整个行业的获客成本在100元以上，我们自己的渠道自己掌握，会稍微低一些。”尽管获客成本高昂，用户年化依然十分有吸引力。

此前有媒体报道，电子烟风口已进入中场。章晋源不这么认为。在他看来，当前的电子烟市场还处于早期阶段。

目前，电子烟市场上并没有压制性的品牌出现，还在群雄乱战。“电子烟市场还在高速增长，大家面对的是一个新兴的市场，都处于各自同心圆扩张的阶段。当大家开始争夺存量的时候，才是进入了中场。现在大家都还在拓展，甚至还没开始竞争。”

此外，电子烟的销售渠道也并未发展成熟。在章晋源的认知中，电子烟的销售渠道大家都还在摸索，大型商场、小卖部、网吧、电商等等都有。因为线上渠道更容易受政策等影响，灵犀也开始布局线下销售，最主要是年轻人聚会式场景，如桌游吧、网咖、量贩式等。

“这些地方可以避免很多问题，比如它们规定未成年人不得入内，自然就把未成年消费者排除在外了。”章晋源补充。

新风口：2018年下半年至今近10亿资金进入电子烟行业( 六 )