想自己上阵演一出戏？“INX 戏精学院”推出线下真人互动演剧( 三 )_图1

据了解，其用户画像主要为 35 岁以下、对体验和文化有付费意愿的职场女性，用户绝大多数来自大众点评、小红书，会员体系正在搭建中。

和传统密室面临的问题类似，沉浸互动演剧面临的最大问题在于，单场承载上限明显，营建成本较高，导致坪效、利润摊薄；且可替代性强，很难和竞品拉开差距，因此天花板很低。

朱子龙向36氪介绍，目前主要营收来自票务，但在产品打磨完善后，将依靠非票收入撑大盈利规模，具体实现路径主要有三：

其一，通过场地租赁、衍生品售卖、电商等获取增量空间；其二，to B 和品牌、博物馆、文化 IP 等跨界合作，帮助合作方，比如老字号国货、汉服馆、影视 IP 等，做内容营销、体验式新零售场景设计运营；其三，也可能将成熟产品输出，落地文旅景区，或为景区、文旅小镇、城市商业综合体定制内容。

这些规划的执行难度在于，真人互动内容产品的门槛较低、可取代性强，to B 合作，品牌方普遍看重传播、影响力，如果没有绑定大 IP 或者粉丝基数庞大，很难兼容这一需求。文旅景区模块则需要考虑从小空间到大空间的转化过程中，产品的定位和规划能力，以及景区内商铺、数据能否打通，完成从内容体验到消费的打通，单纯叠加一个互动内容产品，很难给景区业务带来增长。