你不知道的短视频卖货变现秘诀( 六 )

2019-05-16

事实上，除了与主播合作之外，许多商家还开始自己做直播，相较于与知名主播合作的高成本，这种低成本取得的效果自然也会比前者低一些。

大多数商家的选择是自己开设直播频道，以定期直播的方式与粉丝进行沟通，从而实现卖货变现。

这一类商家往往是自己培养主播，或亲自上阵主播，但因为缺少个人ip的影响和粉丝基础以及职业主播的专业度，他们很难用几十秒、几分钟的时间与用户达成高程度的共鸣，他们的起步往往比前一种形式要困难许多。

既然短时间无法从个人影响力角度获得收益，他们破局的眼光便放在了内容上。

于是许多网友在点开淘宝短视频直播时，经常看到的内容是：如服饰频道，主播一件一件试衣服，耐心回答网友的一切提问。

还有一种，甚至根本不需要主播出镜。在镜头里，呈现的仅仅只是产品，而后画外音或文字对对产品的外观、性能、材质、规格乃至于性价比等信息进行详细的阐述，用产品本身的内容来打动粉丝成为消费者。

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