如何避免成为ofo？互联网券商恐刚上市又要挤独木桥( 三 )_“没什么意思。”这是腾讯CEO马化腾第

根据富途财报数据，2017年9月30日至2018年9月30日付费用户实际增长61，998人，与财报中的营销费用相除可以得到每个新增用户的营销成本为237美元；而英国最大的零售经纪商IG在2018年公布的财务数据中指出其每获取一个交易用户的成本高达1650英镑（按照报告日期换算为2125美元）。

同时在用户转化方面，能够留住用户的互联网券商也比传统经纪商“用户or路人”模式高效不少。在招股书中富途透露其45.7万名开户用户中有12.4万人完成了实际入金，同时还有530万的用户群体是潜在的用户目标。相比于IG 92万名用户“点进”开户页面最终有86万人最终成为“路人”显然更加有效率。

（从意向入金过程中IG损失了93%的流量，来源：IG）

但对于富途、老虎等立足中国的互联网新贵而言，上市只能代表“暂时活了下来”，但绝对不意味着牢牢站稳了头部。传统券商厮打多年的价格战历历在目，在低佣金高补贴的获客方式下，隐隐约约又浮现出了“摩拜vs ofo”的惨烈景象。

如何避免成为ofo？互联网券商恐刚上市又要挤独木桥( 三 )