瑞幸咖啡光速IPO：用19个月给商界上了一堂数学课( 六 )_Ourmissionistobepartofeveryone'sever

根据凤凰网科技获得的官方数据，截止到2019年3月31日，瑞幸咖啡成立18个月以来，在中国28个城市开设了2370家门店，积累了1680多万用户。并且，计划今年再增加2500家，预计年底门店总量将超过4500家。

根据这一开店计划和速度，有人预测瑞幸咖啡很可能会超越星巴克，成为中国最大的咖啡连锁店。亿欧智库副总裁由天宇对凤凰网科技表示：“瑞幸咖啡的变现率和速度具有较强的吸引力。”

相比之下，频繁被瑞幸咖啡对标的星巴克，在中国做到3700家门店整整用了20年（数据为凤凰网科技从亿欧智库获得）。因此，易观智库方面也认为，“不到两年时间，依靠流量社交玩法和小门店的规模化，瑞幸咖啡快速建立起行业壁垒并赢得资本认可，这不失为一个中国式创业的模板。”

不可否认，瑞幸咖啡对目标用户的选择有其独到之处，瞄准一二线城市消费升级阶段的中国心中产阶层，建立基础用户画像，可以为后续的扩张作为样本参考。而大的市场环境，则是中国处于咖啡类饮品市场需求曲线上扬的时期，也成为瑞幸咖啡快速增长的一大诱因。

但最直接的玩大数字的方法，还是免费、补贴的营销手段。据凤凰网科技了解，瑞幸咖啡使用过低价促销、免费首杯、买一送一等多种方式拉新和维持存量用户。而且，还使用过社交玩法，基于为新生态的流量池，达到裂变效果。很多用户通过免费或5元一杯的价格购买瑞幸咖啡，补贴也成了瑞幸咖啡保持用户活跃度的主要手段。

瑞幸咖啡光速IPO：用19个月给商界上了一堂数学课( 六 )