下沉市场竞争加剧 趣头条还有多少增长空间？( 二 )
趣头条正以惊人的速度增长，其净营收增长了426%，平均毛利率在2019年第四季度同比飙升了286%:
因此，营收飙升(2016-2018年同比增长5137%)，月度活跃用户增长(2017-2018年第一季度同比增长1545%)，同时亏损增长更快(2016-2018年同比增长17564%)。虽然这可能让许多投资者感到担忧，但就我个人而言，考虑到这些成本仅仅是为了获得新用户，我并不十分担心。2018年第四季度，销售和营销、研发、一般和行政成本加起来仅占总收入的14.4%。最大的支出是用户参与(占总收入的49.1%)和用户获取(占总收入的54.2%)。
现在要获得一个新用户，趣头条不使用任何普通的营销。相反，它已经游戏化了它的平台。它使用游戏化的忠诚度计划来提升其受欢迎程度和参与度。用户可以通过消费内容，与平台互动或将应用推荐给朋友来获得忠诚度积分。用户将新用户引荐至该平台可获得1.5元人民币。据路透社报道，上海一名看门人CaíLi在几个月内赚了几百元（30-40美元），仅仅通过与应用程序交互来补充收入。虽然这可能看起来不是很多，但考虑到70％的用户来自农村和低线城市，1美元具有相当大的购买力。但是，趣头条在二，三线城市如此受欢迎的另一个原因。
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