一季度净利润同比增187.9％，趣店聚焦主营业务( 二 )_5月20日

同时，财报费用数据显示，趣店用于获客的市场投放费用在支出中的占比远低于行业水平。在营销费用环比持平的情况下，新增活跃用户环比提升16.6%，新用户占比达到了18%。这部分增长主要来自于，趣店通过不断丰富金融产品和服务的形式，给用户提供更加多元化的选择，来提高存量用户的转化。

在“获客成本高企”成为当下整个金融科技行业的痛点时，如何提高用户活跃度，成为各个公司都在努力寻求的突破点。而趣店用户增长的方式则打破了“花钱买用户”的逻辑定势：当老用户在趣店更好的服务下成长起来，在口碑传导下，更多的新用户也会被吸引过来，并积累出更多的转化和留存。

这也从侧面印证了，比起昂贵的获客渠道，金融科技企业提供的产品和服务本身，才是能够长期吸引用户、留住用户的关键。

除了运营能力、用户转化策略的自身因素，趣店的用户增长，很大程度上还来自于宏观因素。随着行业出清，尤其是今年3月份以来大量不合规的中小机构逐渐退出市场，经过了市场检验的头部平台会进入一个良性竞争的阶段，在这个过程中，他们势必会更好地获取用户增长的红利。

一季度净利润同比增187.9％，趣店聚焦主营业务( 二 )