原创<br> 谁说无人零售不行了？自动售货机的春天才刚刚开始( 十 )

2019-05-20

天猫U先派样机是阿里去年8月推出的新零售“秘密武器”，品牌商提供样品、选择所需派样场景，消费者使用手淘扫码，即可以1分钱获得样品。

如果说自动售货机是“卖货”，天猫U先派样机则是“获客”。过去只有商品流，现在则是商品流+信息流。派样数据可追踪、会员数据可沉淀，品牌可利用天猫U先提供的人群画像进行广告投放、运营店铺粉丝和会员，对领取样品的人群进行二次营销。

玛丽黛佳的一名负责人曾表示，他们很想打入女大学生群体，但缺少低成本、高效率的方式，派样机是个很不错的选择。

“天猫U先”的工作人员介绍，合作品类中，美妆占比最重，此外还有食品、母婴、服装、家居等，目前正在运营的派样机点位有一两万个，分布在商圈、学校、便利店、社区、医院等场景。当下点位仍集中在一二线城市，未来将向下沉市场蔓延。

该工作人员说，尽管运营时间不长，但天猫U先派样机的拉新效率远高于传统的营销方式，成本也更低。

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