打卡一公里书店生活圈，三里屯的另一种玩法( 五 )_文化观察中国青年报·中青在线记者蒋肖

如果说有什么问题，可能就是房租较高，给书店带来成本压力，这就考验书店自身的运营能力了。而且，顾客是可以培养的。

刘京晶说，有研究表明，人的需求70%是潜在的、需要被激发激活。“优质的公共文化设施和文化产品，对文化消费的激发是非常重要的。消费需要场景场域，这就是为什么人要到实体书店，他需要一个整体氛围。而且书店可以开展读者见面会、读书沙龙等阅读活动，这是网络书店不可能实现的”。

在三联韬奋书店成为24小时书店之前，可能读者并不知道自己还愿意彻夜待在书店，但在15天试营业期间，夜间销售额就达到36万元。三里屯店开业至今，日均销售额约3万元。言几又的营业额，书籍占较大比例，文创占四分之一，可以实现收支平衡。

夏天来了，三联韬奋书店内摆出4种口味北海道冰淇淋的海报。咖啡休息区满员，闲聊的、办公的、做题的，在阅读区看书的人也一样多，大家都能找到各自的世界。姜军介绍，三里屯店的顾客以年轻白领居多，天气暖和后，人会越来越多，去年旺季，客流要到凌晨1点后才会少。

高二学生阚同学是一名“资深读者”，她告诉我们“三联的书是最全的，别的店装修都挺网红，适合拍照”。她早就发现了这里的“书店生活圈”，最大的好处是“这家店没有的书我可以走着去另一家找”。

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