财报里的中国电商：巨头聚焦下沉市场新生势力夹缝求生( 三 )_财报里的中国电商：巨头聚焦下沉市场新

巨头“场景”补位三四线城市依然是电商巨头们的新战场。阿里巴巴最新财报显示，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度分别上涨1.04亿和2200万。年度活跃消费者达到6.54亿，比去年同期增长1.02亿。其中，有77%的用户来自三四线城市及乡村地区。

不过，这部分用户贡献的收入并不高，一部分数据可以佐证。阿里巴巴的核心业务电商收入在2019财年同比增长51%，而在2018财年这一数字是60%。同时，天猫实物商品交易额同比增长31%，淘宝实物商品交易额同比增长19%，相较于2018财年的45%、22%的增速均有所放缓。

这显示出，下沉市场虽然带来了用户数的增长，但是这部分人群的消费水平较低。此前，阿里巴巴已经在手机淘宝APP推出特卖区，精准覆盖下沉市场——旨在从拼多多手中抢占更多的市场份额。易观国际3月发布的数据显示，72.4%的拼多多用户同时是淘宝用户，电商平台间所谓的“错位竞争”已经不复存在。

“新增的一亿用户中，绝大多数都来自于下沉市场。这些消费者的消费水平，与前几年的一线城市消费者相比，相对要低一些。”阿里巴巴CFO武卫在财报电话会议上透露，“来自于下沉市场的订单总额，只占总体数额的20%，也就意味着，在下沉市场还有很大的增长空间。目前还没有真正进入到下沉市场，当阿里能进入这些市场的时候，就有机会去提高投资效率。”