拼多多和快手合作后，将形成资源互补。拼多多的海量商品+快手极具优势的“算法匹配”能力，能够让不同品类、不同市场导向的商家，和快手平台上大量具有本地流量优势的中小达人之间形成最优匹配，推动商家在下沉渠道的快速增长。

仅从形式上来看，拼多多+快手这种电商+直播的玩法并不新鲜。拼多多和快手合作的契合点在于，重合度极高的用户群体，快手算法+拼多多社交裂变场景下可能带来的人、货、场效能倍增效应。

“快拼”组合的“五环外”价值

拼多多+快手这个组合，最为人关注的就是“五环外”市场。

所谓“五环外市场” ，是对中国广泛城乡市场的总称，概指一、二线以下，三到六线的城乡市场。

这个市场有多大容量？我们来看一组数字：在中国总共338个地级以上城市中，属于一、二线的仅有40多个，其余都被划归在“五环外市场”范畴内。从人口规模看，五环外市场占据了中国总人口的75%以上；从经济规模看，五环外市场贡献了中国GDP数字的一半以上；从发展速度来看，中国现在每年都要新增2000万人左右的城镇人口，这些人口中基本上会有70%以上分布到“五环外市场”所在的区域。