探究消费者心理，格兰仕如何能打造爆款？( 三 )_“这个网红同款

致力于打造爆款的格兰仕也不居人后，据了解，格兰仕生活电器营销本部总监吴毅指出，格兰仕微波炉2018年销量同比增长22% ，包含烤箱在内的生活电器同比增长28% ，包括洗碗机、嵌入式微蒸烤在内的厨房电器同比增长32% 。格兰仕在前不久打造冰箱、蒸烤箱行业“爆款” ，继微波炉之后，烤箱成为其第二个冠军品类。

“性价比”是格兰仕杀进家电行业的关键点，这一“闪光点”的开端就注定了某些同行无法与其竞争的资本。十字冰箱作为品质普及的代表，以其“性价比”的绝对优势瞬间占领市场；“复古浪潮”所带来的差异化，将中国冰箱火到了全世界；随后“Galanz+”智慧家居品台，打开家电市场未来的大门。

一个优秀的闪光点便足以吸引大众的围观， “品质”、“性价比”、“差异化”、“智能”等众多闪光点汇聚在格兰仕，引流完毕。

吸粉点：全价格带全覆盖站台

报价梯度成为价格市场的隐形潜规则，例如需要购买漫游的手机流量卡，经济型15元 10M；商务性25元， 30M；豪华型29元，无限量。 10M 太少， 30兆差不多够用，但就差4块，不如豪华型，于是大家可能都选择29元的套餐。商家本来就想让消费者买29 的抓消费者心理，梯度报价促进消费者够买。在不违背原则的基础上，为客户创造更多的价值，这一套路成为商家牟利的“原则” 。