为发展时尚业务,亚马逊开始向Supreme学习如何卖街头服饰( 二 )
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Supreme英国门店外排队的消费者 图片来源:英国版《GQ》
Supreme采用每周限量上新的销售策略,许多品牌粉丝每个星期心甘情愿地聚集在Supreme店铺门口,排着队等候购买新品。Drop模式上新的商品总是供不应求,也让消费者对新品总是抱有新鲜感。?
潮流媒体HYPEBEAST最近联合普华永道旗下的咨询公司Strategy&发布了一份
《街头时尚影响力报告》
,报告指出Supreme的Drop式上新开辟了一种品牌和零售商提供商品的新方式。由于商品限时限量发售,消费者总想成为第一个买到商品的人,并且极高的上新频率对年轻消费者极具吸引力。?
除此之外,由于Drop上新模式利用了商品供需的杠杆原理,可以通过刻意控制商品的产量来达到提升商品价值的目的,从而促成快速成长的转售市场。《街头时尚影响力报告》表示,如果运营得当,品牌会利用有限的发售量来控制商品始终供不应求。?
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