中国手机品牌抢占印度市场，竟使本土厂商无容身之处？( 三 )_文/东方亦落对于中国一众手机厂商而言

那么中国手机品牌为何能迅速占领印度市场，以至于本土品牌都难以招架呢？除了产品本身的质量和高性价比之外，做好本土化也至关重要。

以小米为例。小米在印度销售的智能手机中，零件大部分是在全球范围内采购的，但组装是在印度工厂。因为这样能避免高额的进口关税，提升产品利润空间，也就提升了品牌的竞争力。

利润空间出来了，定价也就能更“良心”了。小米根据印度平均消费水平，承袭了在中国的低价策略，将在印度售卖的手机的价格定在5千~2万卢比(约合人民币470~1880元) ，迅速吸引了大批印度消费者。

虽然定价策略与在中国一致，但在渠道方面，小米一改在中国线上销售为主的策略，在印度设立了许多线下品牌直营店，并与当地的手机店合作。此外，小米在印度的店从管理层到员工，印度人占了绝大多数，就连设计团队也是以印度人为主。

可能正是因为本土化策略的成功，才使得小米等一众品牌得以在印度拥有强悍的战斗力。然而从目前的策略来看，中国手机之所以能够迅速地占领印度市场主要还是靠低价。这种策略在中国也出现过，虽然当时效果不错，但后续会显露出一些弊端。例如小米现在想向高端市场转型，但由于此前高性价比的印象已经深深烙印在中国用户的认知中，所以转型之路走得并不算顺畅。