深度分享：中国老年消费市场最新趋势/机会是什么？(12)_随着婴儿潮一代新人群进入退休阶段

那么在电商平台上做老年鞋要解决的核心问题是什么呢？一个是找到高效、可持续、成本最低的流量获取方式，一个是深度掌握供应链，聚焦极致大单品，获取规模效应下的垄断性竞争优势。

初期做老年鞋时，电商的很多流量，比如推广活动资源靠自有品牌拿不到，就代理了一些品牌，像南极人、北极绒、卡帝乐鳄鱼、花花公子、老人头等，他们帮忙对接了很多电商资源。而且这些品牌在一二线城市没人理，但在三四五线下沉市场，很多中老年人特别在乎这些品牌。

代理品牌加自有品牌的品牌组合还可以帮助抢电商的活动资源，比如多用几个品牌去把聚划算活动的坑位占住，就大概率把竞争对手排除在外了。

2亿元的老年鞋销售额是吃了拼多多的红利的，所以现在各种小的、新的电商渠道都会去开店，因为不知道哪家会像拼多多那样突然冒出来。

但获取流量最重要的方式还是用供应链优势把价格打低，做出极致性价比，同时和竞争对手的杂牌产品相比还有品牌优势，就能够占据手机APP前几屏的大部分流量。

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