张韶峰：科技公司赋能是传统银行的新机遇( 三 )_张韶峰：科技公司赋能是传统银行的新机

通过这种方式来合作，实际上银行获取的只是资产而已，而不是客户，这里的差异在哪里？客户是可以重复让你产生源源不断的资产，而常规意义上的同业投资就这一次，之后就没有了。其实我很多场合都跟传统银行的领导讲过，到底做的是同业业务还是零售业务？说实话他们也很无奈，首先很多小银行活得很差，零售跟人家合作做对公零售，甚至挽救了一些小的银行的命运。

但是我们要思考一个话题，对待科技公司、互联网公司，你到底是把它当同业对待，还是希望它给你做科技赋能？长期要思考这个问题。零售和对公的最大区别在哪里？零售是技术驱动的事情，80%都是自动化完成的。对于比较有远见的银行家你获取短期利润的同时，应该要求科技公司给你赋能，这样你就能重复产生资产，而不是一笔投资。一个大数据赋能、人工智能机器模型学习的赋能，但是到了下半场已经开始了，这是我认为传统银行的新机遇。我作为互联网出身的人也不认为有明显优势。在中小微企业融资这块，传统银行没有明显的差距，至少当年是这样，过两年不好说。

第一看流量，虽然我们有很多互联网巨头，蚂蚁金服这样的。即使这样的巨头掌握的中小企业的个数还是占很小的部分，互联网公司其实并不占绝对的流量优势。但是为什么那么多大互联网公司愿意进军产业互联网？就是因为他们知道这一点是传统互联网公司不占绝对优势的部分。