吸油烟机市场激战正酣，多股力量向一个目标开火！( 四 )_从2018年开始

所谓“油烟机换装”从存量市场中找增量，显然不只是简单的推销一些新技术产品，同时还要有专门配套的换装服务能力。比如说，老油烟机的拆卸、老式橱柜的改造，以及新油烟机的排管和安装等问题，显然考验的不只是企业的产品能力、营销能力，还有更为专业的服务能力。

相对于过去一直深耕增量市场，主打的是首次购买用户，只要产品好、价格优惠，就能撬动用户的需求和市场增长；如今，面向工程市场，以及家庭存量市场的拓展，对于众多厨电企业来说，挑战还在于，关注的不只是产品这个维度的价格、性能，而是用户这个新维度的体验，感受和服务。

短期来看，对于所有厨电企业来说，油烟机市场规模化增长的“天花板”已经非常明显，想靠油烟机拉动整个企业的规模化放量上涨，难度越来越大；但是，如果将油烟机市场的经营重心，从消费市场向工程市场、换装市场转移，这是一块有待“开垦”的希望田野。

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