5个维度拆透引流课转化模式,掌握用户猎取秘笈( 二 )
如果要提炼出关键词,就是“普适、刚需或兴趣、低价、强体验、系统化”。
普适:普通人也能学习,有较低的学习门槛,常用小白、入门、零基础等词汇,有时也指垂直领域里的多数人群,而非泛人群。刚需:贴合某领域人群的刚性需求,直戳用户痛点,比如小学数学里的数独和计算,投资类里的理财,英语里的单词和阅读等等。兴趣:非刚性需求,但对用户有好处,且可以带来成就感,比如魔方课、折纸课、动手实验课等等。低价:相对于普通课程而言比较便宜,不需要过度犹豫,相对于免费能过滤羊毛党,提升用户精准度。强体验:采用和核心产品一样的配置,甚至服务,比如采用直播而非录播,有答疑服务,老师背景资深,甚至是权威专家、世界冠军等等。系统化:课程内容有比较流畅清晰的体系,每节课内容之间是层层递进、衔接分明的,让用户一目了然,甚至不明觉厉,比如采用了某种权威方法和科学体系。举一个案例,猿辅导推出的《给孩子的数学魔方课》,就比较符合引流课的定位,虽然用户群体限定在了5-12岁,但学习魔方的难度并不是很高,而且从大纲上来看,从基础到进阶,层层递进,而且老师是中科院博士生,水平足够,背书够强,而且是1元的直播课,满足“普适、兴趣、低价、强体验、系统化”。
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